12月3日晚，，，，，，优德88智能召开生长妄想专题讨论会。。。。。。董事长何清华指出：天下独吞的数千年一脉相承的中国文化和奋斗百年成绩的“中国之治”，，，，，，是很是难堪的外部情形。。。。。。我们优德88励精图治20年，，，，，，也积淀了支持大生长的基本条件。。。。。。优德88智能在未来三年要实现大增添。。。。。。

面临集团公司提出的未来三年大增添战略目的，，，，，，作为集团进军地铁施工领域的主要结构，，，，，，此前，，，，，，中铁优德88是怎样夯实大增添基础的呢？？
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据统计，，，，，，2017年，，，，，，海内市场盾构机生产台量600多台，，，，，，创历史新高，，，，，，同比增添约60%。。。。。。之后，，，，，，市场再没有抵达先前的行情。。。。。。长沙市场同样萎缩，，，，，，在未来一段时间，，，，，，长沙市场就只有7号线、部分延伸线会有盾构机的需求。。。。。。面临固有市场的急剧萎缩，，，，，，中铁优德88决议在开拓新市场、开发新客户、开发新营业三个方面想步伐，，，，，，出新招，，，，，，夯实大增添基础。。。。。。

在开拓新市场上，，，，，，中铁优德88的营销团队，，，，，，找到的步伐是“借船出海”，，，，，，依赖现有客户在外省的施工项目，，，，，，带中铁优德88的装备走出去。。。。。。依附条日掘进27米的长沙最高纪录，，，，，，依附可靠的产品、服务，，，，，，依附中铁优德88营销团队、班子成员在和客户来往历程中的真诚态度，，，，，，逐渐赢得了中铁五局、中建五局两大客户的认可，，，，，，中铁优德88也乐成“借”到了“出海”的船。。。。。。

因此，，，，，，2018年，，，，，，中铁优德88实现了借船出海的小目的，，，，，，2台盾构机乐成用于成都地铁9号线施工、2台用于昆明地铁4号线、5号线施工。。。。。。2019年，，，，，，中铁优德88的盾构机又用于广州地铁11号和13号线、深圳综合管廊施工建设。。。。。。至此，，，，，，中铁优德88已有近10台盾构机用于广深地区建设。。。。。？？
？？？上驳氖牵，，，，明年中铁优德88又将有6台盾构机用于深圳13号线、2台盾构机用于东莞地铁1号线建设。。。。。。

正如集团董事长何清华所言，，，，，，实现三年大增添市场战略的焦点之一就是关注重点客户。。。。。。中铁优德88营销团队在开拓新客户上韧性十足。。。。。。

随着中铁优德88的盾构机、施工项目越来越多，，，，，，在业内已逐步赢得了好口碑。。。。。。因在长沙本土市场的好口碑，，，，，，中铁优德88得以走出去。。。。。。因昆明第一、二台盾构机高效、可靠的体现，，，，，，公司得以中标滇中引水深埋层隧道掘进项目。。。。。。同样，，，，，，也是在广州、深圳地铁项目施工时，，，，，，营销售后职员能够起劲自动地资助客户解决非职责规模内的难题，，，，，，赢得了客户的信任，，，，，，客户自动为公司介绍新客户，，，，，，公司从而中标东莞1号线2台盾构机。。。。。。据客户反。。。。。。，，，，正是中铁优德88这种非急功近利的行为，，，，，，不完全以中标为目的方式，，，，，，感动了他们。。。。。。

对中铁优德88的盾构营销来说，，，，，，投标当配角是常事，，，，，，每投10次标，，，，，，能中1-2次已是幸事。。。。。。2017-2018年，，，，，，中铁优德88面临统一客户，，，，，，一经三次招投标，，，，，，效果每次都在希望中破灭，，，，，，但营销团队依然发挥不扬弃不放弃、锲而不舍的执着精神，，，，，，失败后总结履历教训，，，，，，重整旗鼓再出发。。。。。。公司从高层到营销团队，，，，，，继续与客户坚持最为细密的相同，，，，，，并最终在第4次投标时中标6台双模盾构机，，，，，，这就是2019年11月下线的海内首批洞内交流式双模盾构机。。。。。。

中铁优德88的相助客户也越来越多，，，，，，特殊是在粤港澳大湾区，，，，，，在母公司的统筹协调下，，，，，，在谋划好现有客户的条件下，，，，，，营销团队也正在追求与中铁广州局、中铁隧道局、中铁四局、中建四局等公司的相助。。。。。。

随着通例盾构机市场保有量的逐年增添，，，，，，新机产量近两年呈下滑趋势，，，，，，客户为控制本钱更趋向于使用、租赁旧机。。。。。。公司获得新机订单的难度越来越大，，，，，，开发新营业，，，，，，获得企业生长新的支持点已成为中铁优德88的共识。。。。。。为此，，，，，，在稳固“销售+租赁”营业的同时，，，，，，中铁优德88提出了“销售+施工”的新营业模式，，，，，，在现有营业、职员基础上，，，，，，通过承接带机施工、劳务分包等营业，，，，，，找到新的营业增添点，，，，，，并逐步突破总包施人为质。。。。。。

同时，，，，，，公司也起劲开展盾构再制造营业，，，，，，已举行了5台盾构机的再制造营业。。。。。。在重点产品方面，，，，，，研发团队正紧锣密鼓地开发与地铁施工、轨道交通建设相关的新产品。。。。。。

别的，，，，，，公司也十分重视治理厘革。。。。。。在谋划性资产租赁及工程劳务治理上推行项目制和矩阵式治理，，，，，，由项目司理将人、财、物等生产要素有机地组织起来，，，，，，使项目投入与进度相匹配，，，，，，规范项目财务预决算和历程管控，，，，，，力争优质、高效完成项目，，，，，，最终实现优异的经济效益。。。。。。

集团已经吹响“三年实现大增添”的军号，，，，，，更大的挑战正在期待着中铁优德88的营销团队，，，，，，相信中铁优德88的营销龙头将越舞越活，，，，，，为公司的生长、为集团实现三年大增添作出更大孝顺！